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山东龙昌&泰山管理学院《金牌业务员》课程分享

返回列表 时间:08-11 来源:未知 作者:龙昌药业 点击:





















1、销售人员的三大主要工作:

      做对事

      找对人

      说对话

 

2、服务的真谛:为客户创造价值

 

3、与客户沟通交流,要善于换位思考

 

 

4、向领导汇报工作时应同时提出解决方案,让领导替我们决策、拍板

 

5、跟客户交流的三先原则:

      先动机,再价值

      先心情,再事情

      先利益,再要求

 

6、如何与客户建立亲和力:

      NLP技巧

      PMP技巧

     响应技巧

     建立联系

     肢体语言

     语音语调

 

7、NLP-神经语言程式学:

     情绪同步

     语调和速度同步

     肢体语言同步

     语言文字同步

 

8、赞美客户的技巧:

       配合细节

      借助第三方

      问对方懂得的问题,帮他进入舒适区

      转换“说法”

      改变方法

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    【责任编辑】:龙昌药业
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